Újház Buildox + instacash BNPL: 55% konverziós ráta

Prémium vásárlók kényelmi szolgáltatása az építőanyag kereskedelemben

Háttér

A Buildox az Újház franchise tagja, a hazai építőanyag-piac egyik leggyorsabban növekvő szereplője. A tulajdonos jól látta a 2025-ös piaci helyzetet: az emberek vásárlási kedve csökkent, az egyszerre elkölthető összeg kevesebb, az építkezések és felújítások költsége pedig folyamatosan nő.

A cég ezért olyan fizetési megoldást keresett, amely csökkenti a vásárlások terhét, növeli a konverziót, és kényelmet ad azoknak, akik egyszerre nem szeretnének nagy összeget kiadni.

Kihívás

A Buildox először klasszikus áruhitelt vezetett be, ám az egyáltalán nem hozta meg a várt eredményeket:

• lassú volt,
• bonyolult volt,
• nem növelte a Buildox eladásait.

Felmerült a kérdés: nem igénylik a részletfizetést az építőanyag vásárlók, vagy csak nem volt megfelelő a konstrukció?

Emiatt keresett meg minket a Buildox ügyvezetője, szerette volna letesztelni, hogy az Instacash BNPL megoldás működik-e.

Megoldás: bankmentes részletfizetés

A Buildox 2025 júniusában élesítette az Instacash BNPL-t — online és offline csatornákon egyszerre.

A konstrukció rendkívül egyszerű, 5 egyenlő részletben tudnak vásárolni az ügyfelek. 

A kérdésre pedig, hogy igazából igénylik-e ezt a vásárlók, nagyon hamar megjött a válasz. 

Eredmények

A bevezetés után meglepően gyors és egyértelmű eredmények születtek:

• 21,91% extra sales hatás
• 313 000 Ft átlagos kosárérték
• 55% konverziós ráta
• Az első hónapban már az összes értékesítés 22,28%-át részletfizetéssel teljesítették.

A számok azt mutatják, hogy az építőanyag vásárlók nemcsak igénylik, hanem aktívan keresik a gyors részletfizetést. Az instacash esetében a részletfizetés nem “pénz hiány” kérdése — hanem kényelmi szolgáltatás, ami döntő szempont lehet a webshop és fizikai bolt választásakor is.

Ráadásul a részletfizetés egyértelműen extra értékesítést eredményezett, nem kannibalizálta az eddigi értékesítéseket. Ehhez megvizsgáltuk az előző év ugyanezen időszakát, így jól látható, hogy a BNPL tranzakciók addicionális értékesítésként jelentkeznek.

GMV 2024 vs. 2025 azonos időszak

Prémium ügyfelek

Az innovatív, automatikus bírálati funkciónknak köszönhetően rálátást kapunk arra is, hogy milyen jellegű vásárlók fizetnek részletekben az adott kereskedőnél.

A Buildox ékes példája annak, hogy a részletfizetést abszolút nem a nehéz anyagi körülmények között élő családok veszik igénybe, sokkal inkább egy affluens, magasabb vásárlóerővel rendelkező ügyfélkör. Az esettanulmány időszaka alatt a vásárlók 53,7%-ának jövedelme meghaladta a nettó 600 000 Ft munkabért.

Nettó 600.000 Ft-ot meghaladó munkabérrel rendelkező vásárlók aránya

Kiváló marketing eszköz

A részletfizetés nem csak a már említett üzleti hatásokkal képes segíteni a kereskedőt, hanem a marketing területén is számos előnnyel jár. A Buildox ezt nagyon hamar felismerte, és kiemelkedő módon implementálta a kommunikációs eszközei közé. 

Néhány példa, hogy milyen eszközökkel hirdethető a részletfizetés:

Humoros rövid videó

Social media posztok

Fizetett hirdetések

Szakmai tapasztalatok: kerekasztal az Újház igazgatójával

A közelmúltban egy kerekasztal-beszélgetésen is részt vettünk a Buildox ügyvezetőjével, ahol többek között arról volt szó, hogyan változik a vásárlók döntési folyamata 2025-ben, illetve hogy ebben a “nem tipikus részletfizetési iparágban” hogyan lehet sikeresen üzemeltetni ezt a fizetési módot.

Az ügyvezető fő üzenetei:

• 2025-ben az árversenynek vége — a kereskedők már nem az árakkal fognak kitűnni.
• A szolgáltatás minősége és választéka lesz a versenyelőny.
• Nem a kereskedőnek kell eldöntenie, hogy az ügyfél milyen fizetési módot szeretne.
  A vásárló majd kiválasztja azt, ami neki kényelmes.

A Buildox pontosan ezt valósította meg.

Konklúzió

A Buildox példája egyértelműen megmutatja, hogy:

• az építőanyag szegmensben is óriási igény van az egyszerű, gyors részletfizetésre;
• a BNPL egy valódi, mérhető bevételnövelő eszköz;
• a szolgáltatási szint ma legalább olyan fontos, mint a termékkínálat vagy az ár.

A Buildox x Instacash együttműködés bizonyítja, hogy a részletfizetés addicionális sales volument eredményez, illetve hogy a “nagy kosaras” szektorokban a BNPL nem csak opció — hanem versenyelőnyt teremtő stratégiai szolgáltatás.