CHS csoport – a hazai BNPL zászlóshajója

Több mint 2,3 milliárd Ft vásárlási volumen · notebook.hu · konzolvilag.hu · aqua.hu

2026 áprilisában már minden ötödik vásárlás részletfizetéssel zárult a notebook.hu-n. Az elektronikai kiskereskedelem egyik legnagyobb hazai szereplője, a CHS csoport – a notebook.hu, a konzolvilag.hu és az aqua.hu – így vált a BNPL magyarországi zászlóshajójává.

A partnerről

A CHS csoport a hazai elektronikai és IT-kiskereskedelem meghatározó szereplője, három erős webshoppal: a notebook.hu (számítástechnika, laptopok), a konzolvilag.hu (gaming, konzolok) és az aqua.hu (műszaki cikk, háztartás). Közös bennük, hogy magas kosárértékű, tudatos vásárlóknak értékesítenek olyan termékeket, ahol a vételár gyakran több százezer forint – épp az a szegmens, ahol a rugalmas fizetés valódi versenyelőnyt jelent.

A CHS csoport anyavállalata, a CHS Hungary Kft. 1994 óta van jelen a hazai piacon, és mára az egyik legnagyobb magyar IT-nagykereskedővé nőtte ki magát: több mint 150 fős csapattal, nyilvános cégadatok szerint pedig évi több tízmilliárd forintos (a legutóbbi elérhető pénzügyi adatok alapján 75 milliárd forint feletti) nettó árbevétellel dolgozik.

A csoport az utóbbi években tudatosan bővítette kiskereskedelmi portfólióját: 2025 januárjában csatlakozott hozzá a Konzolvilág, Magyarország legnagyobb, országosan 10 üzletből álló videojáték-kereskedelmi hálózata (nyolcszoros Ország Boltja díjas, 2024-ben Magyar Brands-díjas márka), majd 2025 novemberében a csoport Aqua Hungary Kft. leányvállalata vette át az aqua.hu webáruház üzemeltetését. A notebook.hu, a konzolvilag.hu és az aqua.hu így ma egy közös háttérrel, egységes vásárlói és fizetési élménnyel szolgálja ki a vásárlókat.

A kihívás

A prémium elektronikai szegmensben a több százezer forintos kosárnál a vásárlók egy része halogat, elnapolja a döntést, vagy máshol néz szét. A csoport ezért olyan fizetési megoldást keresett, amely egyszerre több célt szolgál:

• Lebontja a nagy összegű vásárlás előtti pszichológiai gátat, és növeli a konverziót.
• Azonnali, bankmentes részletfizetést kínál közvetlenül a pénztárban.
• A fizetési élménnyel is megkülönbözteti a webshopot a versenytársaktól – a klasszikus áruhitel lassúsága és papírmunkája nélkül.

A valódi kérdés az volt: az elektronikai vásárlók tényleg igénylik-e a részletfizetést – és skálázható-e ez egyszerre a csoport három webshopján?

A megoldás: BNPL

A bankmentes BNPL-megoldás pontosan erre a szegmensre készült. Három tulajdonsága teszi vonzóvá a prémium vásárló számára:

• Gyors – a checkouttól a döntésig a folyamat mediánja mindössze 5,6 perc; a leggyorsabb vásárló 33 másodperc alatt végigért.
• Egyszerű – 100% online, mobilbarát, azonnali automatikus bírálattal.
• Kényelmes – transzparens, egyenlő részletek, rejtett költségek nélkül.

A megoldás mindhárom webshopon egységesen elérhető, így a csoport egyszerre, egyetlen
közös élménnyel vezethette be a részletfizetést.

Két modell – a kereskedő választ

Ugyanazon a platformon a kereskedő két, eltérő kockázat- és hozammegosztású modell közül választhat:

• milpay (finanszírozott, kockázatmentes): a milpay finanszírozza a vásárlást, így a kereskedő a vételár teljes összegét megkapja, a nemfizetési kockázatot pedig teljes egészében a milpay viseli – annak ideális, aki azonnali, kockázatmentes kifizetést és nulla követeléskezelést szeretne.
• instacash (saját márkás kereskedelmi kölcsön): a kereskedő maga nyújtja a részletfizetést és viseli a nemfizetési kockázatot, cserébe a finanszírozás teljes hozama nála marad, a konstrukciót pedig szabadon, a saját márkájára szabhatja – annak ideális, aki maximalizálni akarja a marzsot.

Eredmények – csoportszinten

A bevezetés óta a CHS csoport a milpay-instacash egyik legerősebb partnerévé vált:

A számok egyértelműek: az elektronikai vásárlók nemcsak igénylik, hanem aktívan használják a gyors részletfizetést. Egy ~338 ezer forintos átlagos kosár mellett a BNPL itt nem a „pénzhiány” kérdése, hanem kényelmi szolgáltatás, amely mérhetően hozzájárul a magasabb értékű vásárlások lezárásához.

BNPL mint marketingeszköz

Az Aqua webshopjában a vásárlók már a termékoldalon láthatják az instacash részletfizetési ajánlatát, így azonnal látható, hogy a kiválasztott terméket több részletben is megvásárolhatják.

Kiemelt példa: Notebook.hu – skálázódó BNPL-részesedés

A Notebook.hu-n jól látszik, hogy a részletfizetés nem egyszeri fellángolás, hanem folyamatosan erősödő fizetési mód. A BNPL-re alkalmas kosársávban:

Időszak	BNPL részesedés
Indulás óta összesen	11,1%
2026. április	19,2%

A BNPL részesedése 11%-ról 19%-ra emelkedett – vagyis 2026 áprilisában már minden ötödik vásárlás részletfizetéssel zárult. A fizetési mód a vásárlók körében egyre inkább alapelvárás, és a korai bevezetés tartós versenyelőnyt jelent.

„A nagy kosárértékű szektorokban a BNPL már nem opció, hanem versenyelőnyt teremtő, stratégiai szolgáltatás.”

Tapasztalatok első kézből

Tekintsd meg a Notebook.hu ügyvezetőjével készült interjút, amelyben a BNPL bevezetésének tapasztalatairól és eredményeiről mesél.

Visszatérő vásárlók – lojalitás a BNPL mögött

A részletfizetést használó vásárlók nem egyszeri, alkalmi vevők. A Notebook.hu több mint 5 ezer elemzett BNPL-vásárlása alapján a vásárlók 18,5%-a visszatérő vásárló – olyan ügyfél, akinek egynél több BNPL-es vásárlása van. A BNPL tehát nemcsak új vásárlókat hoz, hanem a leghűségesebb, legértékesebb ügyfélkör kényelmi szolgáltatásaként is működik, erősítve a lojalitást és az ismételt vásárlást.

Sebesség és vásárlási élmény

A prémium ügyfélkör a gyorsaságot díjazza. A checkouttól a hiteldöntésig tartó folyamat:

• Medián átfutási idő: 5,6 perc (334 másodperc)
• Leggyorsabb vásárlás: 33 másodperc
• A vásárlások negyede alig ~2,4 perc alatt lezárult

Ez nagyságrendekkel gyorsabb, mint a klasszikus banki áruhitel, ahol a bírálat gyakran
napokat vesz igénybe. Épp ez a sebesség dönti el a nagy kosárértékű vásárlásoknál, hogy a
vevő befejezi-e a rendelést.

Prémium ügyfélkör – kikért küzd minden webshop

Az automatikus bírálati rendszer arra is rálátást ad, milyen vásárlók fizetnek részletekben. Az adatok cáfolják a tévhitet, hogy a részletfizetést a nehéz anyagi helyzetűek veszik igénybe: a CHS csoportnál épp ellenkezőleg, egy magas vásárlóerejű, prémium ügyfélkör használja. Több mint 5 000 igazolt jövedelmű BNPL-vásárló alapján:

• Átlagos nettó jövedelem: ~654 000 Ft (medián: ~547 000 Ft)
• A vásárlók 42%-a nettó 600 000 Ft feletti jövedelmű
• Több mint 23%-uk havi nettó 800 000 Ft felett keres

Ez pontosan az az értékes, magas vásárlóerejű réteg, amelyért minden webshop verseng az online térben.

Jövedelemeloszlás (nettó, havi)

Jövedelmi sáv	Vásárlók aránya
200 000 Ft alatt	2,1%
200 000 – 300 000 Ft	7,6%
300 000 – 400 000 Ft	15,0%
400 000 – 500 000 Ft	17,6%
500 000 – 600 000 Ft	15,4%
600 000 – 800 000	18,8%
800 000 – 1 000 000 Ft	9,8%
1 000 000 Ft felett	13,7%

Konklúzió

A CHS csoport példája egyértelműen megmutatja, hogy:

• Az elektronikai és IT-szegmensben óriási és növekvő igény van a gyors, bankmentes részletfizetésre (11% → 19% BNPL-részesedés);
• A BNPL prémium, magas jövedelmű és visszatérő ügyfélkört mozgat meg (18,5% visszatérő vásárló, 42% nettó 600 e Ft felett);
• A sebesség (5,6 perces medián átfutás) és az élmény ma legalább akkora versenyelőny, mint az ár vagy a kínálat.

A több mint 6 500 vásárlás és a 2,3 milliárd forint BNPL GMV után a CHS csoport méltán a
BNPL hazai zászlóshajója – élő bizonyíték arra, hogy a részletfizetés a nagy kosárértékű
szektorokban nem opció, hanem stratégiai, bevételnövelő szolgáltatás.